产品渠道运营的不足产品渠道管理

金生 11-09 138

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摘要： 本文目录一览：1、物流运营渠道的优缺点是什么?2、...

本文目录一览：

1、物流运营渠道的优缺点是什么?
2、请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式!并指出其不足之处
3、如何做好渠道运营
4、渠道运营是什么
5、中小型B2B企业单渠道拓客不足以维持正常运营怎么办?
6、渠道运营是什么意思?怎么做渠道运营?

物流运营渠道的优缺点是什么?

控制权：公司能够直接控制销售和分销，有更大的自主权。利润：通常可以获得更高的利润，因为没有中间商的费用。定价：公司可以更容易地控制产品的定价策略。缺点：成本：需要投资建立和维护销售渠道，包括销售团队和零售点。市场*：可能需要更多时间和资源来进入新市场和吸引客户。

直接渠道的优势在于能够节省中间商的差价，提高利润空间。然而，其劣势在于货源分散，需要企业自行寻找，这无疑增加了成本和复杂性。

劣势：价格昂贵，且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用，且会向客户收取运费。国际专线优势：集中大批量货物发往目的地，通过规模效应降低成本。价格比商业快递低，速度快于邮政小包，丢包率也比较低。

唯品会与顺丰、申通、韵达等国内多家快递公司都有合作关系，具体的快递都是由系统根据买家收货信息自动进行匹配的，比较智能化。唯品会率先在国内开创这一种独特的商业模式，再加上其“库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接的模式，唯品会才能够在短时间内在电子商务领域生根发芽。

货物的保障性较高；3）清关能力较强；4）可揽收的物品较广。国际快递的缺点 1）费用昂贵；2）对发运的产品尺寸、重量有限制；3）个人和小型企业的发货费用，没有折扣，成本太高。以上就是国际专线物流和国际快递的区别，卖家可根据它们运输方式不同的优缺点和自己的实际需要去选择最佳方案。

淘宝网物流发展的优缺点及对策淘宝网物流的运行方式和主要优势目前淘宝网实行的物流方式是推荐物流，淘宝为了更好的为卖家和买家服务，其采用与物流企业进行供应链合作的策略。

请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式!并指出其不足之处

据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉“先拿到货款几乎是不可能的事情”，这位内部人士说。

农夫山泉的渠道的长度相对较短。根据查询相关公开信息得知，农夫山泉的渠道的长度相对较短，原因是市场开发力度不足，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商，再到终端的两极经销体系，在这种模式下，渠道长度相对较短。

农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够，如果说在品牌刚上市时，以差异化打开市场需要集中优势兵力的话，那么在市场愈趋理性的情况下，农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时，农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.价格策略。

其二，就是借助事件行销实现宽渠道策略。事件行销是新产品比较快速进入市场一条比较节约的手段。当初，农夫山泉借助一系列的事件行销快速启动宽渠道系统，实现了与老牌水品牌---娃哈哈，乐百氏三分天下的目的。其三，就是高效率的执行力。

目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。

如何做好渠道运营

1、要做好渠道布局，首先要进行竞争分析，了解市场环境。其次，遵循布局八原则，包括优先占领最强渠道，合理破局，提前沟通调整，不因销量承诺而搁置渠道调整，渠道布局不能求大，避免因短期业绩压力调整渠道。在开发新经销商时，需要展现专业性，并了解目标渠道的需求。

2、最强的渠道要是自己的渠道，第二强的渠道也是自己的渠道，第三强的渠道也是自己的渠道。（2）渠道布局三分法：在弱势区域强力破局。（3）渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。（4）对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。

3、整理与补充商品门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。

4、选择自己能够有把握的渠道，当然要允许试错，去不停的尝试。关于渠道运营，如果是APP，一定会做应用市场的运营，这里有一个比较专业的名词ASO，ASO的学问说深不深，说浅不浅，这里不细谈，下次单独撰文细说。

5、渠道运营的核心要素渠道用户素材渠道的分类搜索引擎信息流广告科技网站媒体推广社交广告第三方电子市场资源置换刷排名厂家预装等。如何做好渠道布局竞争分析，充分了解信息。基本上所有的行业都会有竞争对手。

6、渠道运营是传统媒体的运营思路，其关注点在于把渠道铺开、铺好，旨在嫁接好一个从媒体到受众的通路。渠道既承载内容，同时也承载广告，因此传统媒体的运营方式往往是想尽一切办法、尽可能地做好渠道运营。对纸媒而言，做渠道就是如何做好发行；对电视媒体而言，就是如何做好收视率。

渠道运营是什么

1、渠道运营是一种管理和推动产品销售、服务和品牌的方式。详细解释如下产品渠道运营的不足：渠道运营的定义渠道运营主要是指通过一系列策略和活动产品渠道运营的不足，有效地管理和推动产品或服务从生产者流向消费者的全过程。在这个过程中，渠道运营者需要关注如何拓展销售渠道、提升渠道效率、优化客户服务等多个方面。

2、渠道运营是指通过优化推广渠道，确保产品或服务能够有效触达目标用户的过程。这涉及到与合作伙伴沟通，获取资源支持，以及维护现有合作关系。渠道运营的关键在于多方位拓展渠道，包括社交媒体、搜索引擎、科技网站、第三方市场等。此外，渠道运营还涉及内容营销、用户口碑等手段，以提升产品吸引力。

3、渠道运营是一个推广与运营结合的岗位，主要涉及两个方面：一是开发新的推广渠道和机会，高效推进首次合作产品渠道运营的不足；二是对现有推广渠道进行整理和维护，推进多次合作。渠道运营人员需要协调各个职能，使项目有序进行，确保不出岔子。包括与外部合作方沟通，寻求内部技术、设计、行政支持，以及及时进行数据对接等。

4、渠道运营的意思：在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

5、渠道运营商是指负责产品或服务的推广和分销过程的组织或个人。他们承担着连接生产商与消费者之间的桥梁作用，负责将生产商的产品或服务通过各种渠道有效地传递给消费者。

6、渠道运营的定义：渠道运营指的是在合适的时间将适量的产品送达适当的销售地点，并以恰当的展示方式呈现给目标市场的消费者，以便他们方便地购买。渠道运营的实施：渠道运营需要投入大量时间来建立，它代表着公司与中间商之间的长期合作承诺，也是公司营销策略的一部分。