tob产品运营方案如何写（tob 产品运营）
摘要：
今天给各位分享tob产品运营方案如何写的知识，其中也会对tob 产品运营进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览：1、Tob产品如何搭建... 今天给各位分享tob产品运营方案如何写的知识，其中也会对tob 产品运营进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、Tob产品如何搭建完整的产品运营体系?
- 2、以人工智能技术产品为例,详解TOB运营方法论
- 3、产品运营的三要点
- 4、TOB产品运营如何主动规划工作?
- 5、如何为业务赋能、提升用户价值
- 6、TOB运营丨如何进行客户精细化运营?
Tob产品如何搭建完整的产品运营体系?
1、获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。SaaS产品的每一次改进都需要从用户角度出发，用数据衡量效果；用户续约和留存是业务基石。
2、产品运营（Product）基于产品本身的运营，包含：基础运营（运营规划、运营体系）、内容运营、活动运营、社区运营、数据运营。人的运营（ People）包括运营者自身的运营和用户运营。
3、如果要做企业的分层体系，那么首先第一点，业务策略制定完之后，分层体系制定好之后；第二步就要去调整组织架构。
以人工智能技术产品为例,详解TOB运营方法论
第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说我们看到的做SaaS软件等等；还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司；广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务。
对于B端运营从业者来说，我们根据产品关键指标，通过客户运营策略，能够达到相应的指标提升，就意味着迈出了成功的第一步。我们做客户的精细化运营，无论是客户的分层也好，内容的提供也好，实际上都是希望通过运营方法去提升产品对于客户的价值，为客户提供完善且满意的服务解决方案。
从0到顶峰再到衰退只用了4年的时间Sun：IT及互联网技术公司，主要产品是工作站和服务器。09年被甲骨文公司收购他们的失败是因为企业与市场的通道未打通，而产品运营则是将企业与市场打通的人，即考虑如何实现企业商业化或产品商业化。
网易数帆新的ToB方法论包括三大生产力模型，即软件、数据和智慧生产力，这也对应着网易数帆的云原生、大数据和人工智能三大业务线。据了解，网易数帆在ToB领域已形成三大事业部，拥有企业邮箱、即时通讯等业务的网易智慧企业事业部，负责安全业务的网易易盾事业部，以及数字产业事业部。
产品运营的三要点
沟通是活动运营中最重要的一个点，保证活动的完美执行，就要与和公司的各部门进行有效的沟通，如技术那边是否给力保证解决活动的技术需求？市场那边是否有足够的渠道来推广活动？财务的预算能否到位等？只有高效的沟通才能够产生高效的执行力。
了解需求 根据用户的需要制定产品的功能和方向。在了解客户需求时，请注意以下三点：确定需求；需求紧迫性和价值密度；需求的可行性和可实现性等。通过上述分析，确定是否需要该产品或是否需要添加新的功能模块。
产品经理、研发、市场/销售。对接KA客户也有，只是不算工作重点，有专门的业务部门。产品运营工作的一个特点是翻译，所以需要听得懂产研的话，还得让市场/销售听懂你的话。这里看起来很简单，似乎是个传声筒；但实际上，产品运营能把这个事情做好，就已经起了很大作用。
TOB产品运营如何主动规划工作?
1、完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。
2、平台期是当我们发现用户的发展放缓遇到瓶颈，或者我们产品增长的势头一直非常迅猛，我们希望有意识的降低产品的增长来调整产品的节奏，我们就进入到了平台期。4种子期 我们接下来讲第一个周期：种子期。我们的运营是围绕着产品进行的，以获得用户为目标，产品是运营的核心。
3、在产品上线前，需要进行周密的筹备工作，包括计划、内容和渠道。制定推广计划，确保推广节奏；创造吸引人的内容，并选择合适的渠道进行推广。 推广执行 在推广阶段，按照筹备阶段的时间节点执行推广活动。对于ToB产品，推广应以稳为主，避免出现突发状况。
4、编辑导读：B端产品面对的用户和使用场景和C端有很大的不同，要如何进行产品运营呢？本文作者将以人工智能技术产品为例，分析B端产品运营，希望对你有帮助。 今天的分享会从四个部分出发，我们首先会介绍B端运营的概况。包括业务的概述，以及B端运营的本质及重点。
5、首先，先来讲讲我对商业产品运营工作的理解：商业产品与用户产品不同的地方在于商业端的产品是tob的，用户产品是toc。商业产品是以变现和赚钱为目的，用户产品是以用户增长和留存为目的。商业产品不排他，而用户产品是相对排他的。
如何为业务赋能、提升用户价值
1、另一方面更好的将产品价值传递给客户及相关岗位同事，包括市场，销售等。往往通过制作产品资料包和通过产品培训的方式进行。针对不同岗位人员输出不同的产品资料和培训内容往往是产品运营工作中最繁琐的工作。
2、建立信任关系： 通过诚实、透明和可靠的行为来建立信任关系。客户需要相信你有能力解决他们的问题并为他们提供价值。提供培训和教育： 不仅要解决客户的问题，还可以提供培训和教育，帮助客户提升他们自己的能力和知识，以便未来能够更好地自主解决问题。
3、必须提供顾客想要买的东西：顾客和客户想要什么。 必须经受住竞争：企业需要做什么才能经受住竞争。 一个企业做到这些，就会被大众认可。
4、技术赋能，本身包含两层含义：第一，老师要教学生，首先老师自己得先会，另外还得做好教案。第二，每一种技术都有自己的性格，每一个业务也都有自己的性格，只有当技术的性格和业务的性格匹配起来，才是真正的佳偶天成。
5、广义的讲，用户运营是以最大化提升用户价值为目的。用户运营要做的事，其实就是持续关注用户从 接触-认知-体验-使用-习惯-分享-上瘾 这一系列的过程，并通过各类运营手段提升新增、留存、活跃、付费、分享传播。
TOB运营丨如何进行客户精细化运营?
1、做好用户tob产品运营方案如何写的在线化链接 做好企业用户的在线化链接是用户管理运营的基础。企业要借助当前的在线优化链接手段tob产品运营方案如何写，尽可能用更多的方式去建立用户的在线化链接。如可以用内容、社群、APP、小程序等技术开发手段，或借助电商、O2O等数字化平台来建立用户链接就是最直接管理手段的在线优化。
2、多渠道营销：通过多个渠道进行营销，增加用户触达和转化的机会。例如，在电商平台上，可以通过搜索引擎营销、社交媒体营销、邮件营销等方式来吸引用户tob产品运营方案如何写；在实体店铺中，可以通过门口宣传、广告投放、会员营销等方式来吸引用户。
3、开展运营计划之前，我们要了解广告主推广目的、KPI要求、及产品以往投放的情况。衡量客户要求的KPI，我们需参考公司业务的运营数据、媒体提供的行业平均数值、再结合品牌知名度与产品以往投放的情况进一步分析市场普及度，再结合对方的期望值进行定论。
4、什么是精细化运营移动互联网时代，运营的核心是用户，一切围绕用户展开。所以精细化运营就是针对用户做更细颗粒度的运营，如针对用户群体、营销渠道、转化流程、使用场景、用户行为数据，展开更有针对性的运营活动、运营分析，以实现运营目的。
5、第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说我们看到的做SaaS软件等等；还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司；广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务。
6、优化运营与决策支持：利用数据分析和人工智能技术，ToB企业可以实时监控业务流程，发现潜在问题和瓶颈，并进行优化。通过构建决策支持系统，企业可以基于数据分析结果制定更科学的业务决策，提高决策效率和准确性。
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