全球销额第一，石头科技交出中国智造的世界名片
摘要：
作者陈珠芳来源华营管理私塾蓝血研究投稿微信城市合伙人招募微信前言改革开放四十多年了中国经济在世界中已处于举足轻重的地位国家经济的支柱是企业和企业人从某种意义上讲中国经济真正纵观中电... 作者 | 陈珠芳来源 | 华营管理私塾、蓝血研究（lanxueyanjiu)投稿 | lanxueziben（微信）城市合伙人招募 | lanxueziben（微信）前 言改革开放四十多年了，中国经济在世界中已处于举足轻重的地位。国家经济的支柱是企业和企业人，从某种意义上讲，中国经济真正...
纵观中 电产业的发展，短短的几十年时间，从起初几近空白到如今饱和的存量市场，生活场景功能的不断延伸，正在推动产业升级向更高处迈进。
新需求刺激新增长，清洁电器行业敏锐消费需求转变契机，依靠技术创新充分挖掘出行业细分市场机遇。
作为全球智能清洁电器行业龙头，石头科技探索积极实践，凭借科技创新、产业引领和全球化探索，构建了全球竞争的新优势。
3月29日。2024石头科技全球发布会隆重举行。观察者网从发布会现场获悉，石头科技扫地机器人销售额登顶全球第一。
穿透排名，从ODM到OEM，从明星产品的“幕后英雄”到走出国门的知名国民品牌，在清洁电器领域，石头科技凭借实打实的产品力和技术力，跃然成为行业领航者。
复盘石头科技的发展轨迹，从成果到路径，再到战略等诸多维度上的“差异化领先”，成就了石头科技在“自主创新”和“全球领先”上与众不同的故事。
技术先行者：以创新重塑行业格局
《颠覆性创新》作者威廉·泰勒曾总结：决定品牌地位的，不只有经营利润和规模，更重要的是在行业变革中所处的地位。
在全球科技制造业的发展轨迹中，头部品牌和所处行业之间，常常是共生共荣、相互成就：如苹果之于智能手机，特斯拉之于新能源汽车，而石头科技和清洁电器品类间，也有着相似的关系。
作为清洁电器的佼佼者，石头科技不是“半道出家”，成立至今，“技术先行”一直都是石头科技的底色。
基于对清洁电器领域的深入洞察，石头科技敏锐判断出，清洁电器品类成长空间广阔，面对巨大的市场机遇，必须在技术、质量、服务、供应链等方面全面发力。
这也解释了为什么自主创新困难重重，但是石头科技依然在研发上不计成本，攻坚克难推动品牌转型。
数据显示，2019年至2022年，石头科技投入研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元、4.89亿元，占营收比分别为4.59%、5.80%、7.55%、7.37%。3月28日晚间，新鲜出炉的2023年财报显示，公司研发投入6.19亿元，同比增长29.97%，占当期营收比例为7.15%。
此外，具有行业竞争力的研发团队是石头科技构筑核心竞争力的保障。据了解，石头科技核心技术人员均为来自微软、华为、英特尔、ARM、诺基亚的具有多年研发经验的技术专家，在风、光、机、电和人工智能等多个领域，拥有丰富的创新和实践经验。近年石头研发人员规模还在稳步扩张，截至 2023年末，石头科技研发人员数量增长至622人，同比增长26.17%。
值得一提的是，石头科技从长期主义出发打造智能制造中心，构筑起研产供销服全链路的强大能力，将价值链环节中的制造环节由委外加工转为自主生产，实现“研产销”一体，让价值链各环节形成闭合，从而筑高公司竞争壁垒，推动公司实现长远发展目标。
技术先行背后，石头科技从攻克LDS技术壁垒推动扫地机普及开始，到全球首创双光源固态激光导航避障，逐步提升产品的清洁能力和用户体验。凭借日益完善的产品矩阵、持续不断的产品迭代以及优质的产品性能，石头科技在清洁电器市场建立起优势壁垒。
奥维云网数据显示2023年国内线上扫地机市场销额同比增长4%（销量持平，均价+4%），石头品牌份额占比提升至24%（+3pct)，对应销售额同比增长17%；单季度来看，23Q4扫地机线上行业销量恢复至双位数增长（+11%），销售额同比增长17%，其中石头品牌销售额份额提升至23%，销售额同比增长35%，其中销量增长38%，均价同比略微下滑（-2%）。
产业带动者：以用户至上探索发展新路径
近年来，随着社会经济水平的发展以及人们对高品质生活的需求增多，消费市场对清洁电器产品的消费需求日益增长，整个清洁家电市场规模呈现增长态势。
不过，在行业高速发展的同时，目前中国清洁电器行业在全球竞争中还存在产品力不足、行业竞争加剧背景下低价竞争等不良现象。
如何在激烈的市场竞争中立于不败之地？石头科技给出的答案是“以用户为中心”，深挖用户痛点，不断加大研发投入，推动产业升级，打造更多更好符合用户需求的新产品。
2016年，石头科技攻克LDS技术难关，将其大规模应用于扫地机，推动清洁电器行业技术革新、产品渗透率也正在快速提升，国内扫地机市场也随之进入快速增长阶段。
2017年9月，石头科技打响品牌第一战——推出首款自主品牌产品“石头智能扫地机器人”，标配激光+超声波多传感器导航+标配拖地模组组合，解决传统惯性导航扫地机“傻瓜式碰撞”痛点。同年12月，石头扫地机器人海外版发售。
2020年，石头科技迎来全新时刻，在上海交易所科创板上市。这一年，石头科技推出业内首款视觉扫地机器人T7 Pro上市，AI 物体识别技术+双目摄像头立体视觉实现智能精准避障功能。
2021年初，石头科技推出石头T7S，在技术上配置 3D结构光+AI智能避障系统，实现毫米级高精度避障及精准测距，进一步提升产品竞争力。
2023 年，石头科技新推出的 P10 及 G20 扫地机器人使用了算法 RR Mason 10.0可以智能识别门槛，进一步提升清扫路径路径规划能力，G20 所采用的 reactive AI 3.0避障技术能智能识别室内地面障碍物多达42种，公司核心技术创新迭代始终领先行业。
石头科技在把产品做到极致的同时，也注重推动服务体验进化，搭建了全流程用户服务体系，制定并执行了高于销售平台要求的服务响应标准，不断促进产品及服务质量的精进与提升。以售后服务时间为例，在产品仍处于保质期的情况下，用户可以在任意平台入口联系公司客服申请换货、维修服务。公司会根据用户需求安排物流上门取件，在收到商品后，在48小时内完成问题修复并寄回给用户。
凭借领先行业的技术算法、先进全面的基础功能以及高标准用户服务体系，石头科技塑造起强大的产品力，推动行业向更高处升级。
趋势领航者：将中国智造推向世界舞台
需要指出的是，目前清洁电器行业产品创新已到达瓶颈期，在下一个颠覆性技术出现前，国内清洁电器行业竞争加剧不可避免，“出海”已经成为目前国内厂商寻找新增长曲线的不二选择。基于中国优质的供应链，构建全球化的品牌，也是接下来诸多优质公司更大的征途所在。
国金证券在研报中指出，大部分 扫地机渗透率仍处低位，产品力的完善有助于海外扫地机器人渗透率迅速提升。综合来看，全球扫地机器人市场空间约为4544万台/年，与2022年1196万台/年的销量相比，仍有280%的增长空间。
作为扫地机器人界的“领头羊”，石头科技也率先看到海外市场的前景。早在2016年，公司推动自有品牌转型时，全球化市场布局便同步开启。
快人一步抓住红利期，石头科技也早早实现海外市场的高速增长。2021-2023年，石头科技的海外市场收入分别为33.64亿元、34.83亿元、42.29亿元，境外市场逐步成为营收的主力区域。
据魔镜数据和开源证券数据，2023年Q1，石头科技的产品在欧洲、北美、亚太的外销占比分别为48.2%、19.0%、32.8%；甚至在地狱难度的美国市场，石头科技800美金以上的高端产品市占率已高达57%，领先于海外龙头品牌iRobot。
受益于海外市场的高速增长，石头科技在2023年的业绩录得大幅提升。3月28日，石头科技发布了2023年度业绩报告，财务数据显示，2023年度公司实现营业收入 86.54亿元，同比增长 30.55%; 实现利润总额 23.25亿元，同比增长72.38%;实现归属于母公司所有者的净利润 20.51亿元，同比增长73.32%。
从“走出去”到“走进去”，如今，石头科技实现研、产、供、销、服全面出海，据统计，当前石头科技扫地机器人产品已走进全球超过截至目前，公司产品遍布全球 170 多个 和地区，已有超过 1500万家庭使用石头扫地机器人，享受到科技创新带来的美好生活。根据IDC数据，2023年，石头拿到了在北欧市场销量第一、德国市场销量第一、韩国市场销量第一、土耳其市场销额第一、北美市场销额第二的好成绩，并且实现了扫地机销额全球第一。
石头科技登顶全球销售第一背后，精准把握了国际市场对于智能化、自动化清洁解决方案日益增长的需求。在全球经济格局不断变化的时代背景下，石头科技以成为全球领先的科技家电企业美好愿景出发，继续发挥“引领者”的作用，、带领中国年轻科技品牌走出一条高质量发展道路，在世界舞台上贡献更多的中国智慧和中国方案。
